400億目標(biāo)的壓力

　　有經(jīng)銷商告訴南都記者，茅臺(tái)酒的銷售鏈條其實(shí)并不長(zhǎng)。“從廠家到一批商和專賣店，然后流向酒類專賣連鎖等二批商，然后再流向消費(fèi)者。”而在這個(gè)鏈條中，一批商具有更為可觀的“利潤(rùn)誘惑”。在俊濤名煙名酒連鎖，53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格已經(jīng)將近2200元，其董事長(zhǎng)張健偉告訴記者，其僅為茅臺(tái)酒的二批商，部分一批商的批發(fā)價(jià)已經(jīng)接近1900元。盡管一批價(jià)節(jié)節(jié)走高，但包括張健偉在內(nèi)的多個(gè)經(jīng)銷商都向南都記者稱現(xiàn)在沒辦法拿到貨。

　　“茅臺(tái)一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，今年元旦之后茅臺(tái)沒有調(diào)整過出廠價(jià)，目前茅臺(tái)價(jià)格的動(dòng)蕩主要是在消費(fèi)市場(chǎng)上，零售價(jià)不斷高漲，但是出廠價(jià)則一動(dòng)不動(dòng)，顯然不符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的邏輯，茅臺(tái)必然會(huì)利用價(jià)格杠桿原理調(diào)整出廠價(jià)，維持生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)等各個(gè)鏈條利益的分配。”貴州白酒專家萬興貴告訴記者。

　　除了市場(chǎng)方面的因素，茅臺(tái)是否會(huì)漲價(jià)或者有著更為深層次的原因。從茅臺(tái)集團(tuán)官方網(wǎng)站公布的數(shù)據(jù)顯示，2010年茅臺(tái)集團(tuán)共實(shí)現(xiàn)銷售收入130 .21億元，茅臺(tái)股份公司實(shí)現(xiàn)的營(yíng)收占116 .34億元，同比增長(zhǎng)20.3%。然而，按照貴州省政府《貴州省“十二五”煙酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，其中要求茅臺(tái)集團(tuán)在十二五末要實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值400億元。這意味著茅臺(tái)在2015年前，其銷售的年均增長(zhǎng)率不得低于30%。

　　“茅臺(tái)集團(tuán)中習(xí)酒的銷售有20多億，葡萄酒有幾億的銷售額，啤酒的銷售約6億，保健酒約為3億，茅臺(tái)酒廠技術(shù)開發(fā)公司約有3億的銷售，其中僅習(xí)酒和葡萄酒等少數(shù)酒類是盈利的。”資深白酒營(yíng)銷專家鐵犁認(rèn)為，要實(shí)現(xiàn)400億的目標(biāo)，茅臺(tái)顯然要寄希望于股份公司，而提價(jià)是最直接的手段。“如果此次調(diào)價(jià)敲定，飛天茅臺(tái)的提價(jià)幅度會(huì)在250-300元之間，”鐵犁估計(jì)。而在今年中秋前和上月底先后上調(diào)出廠價(jià)的五糧液和國(guó)窖1573，其上調(diào)幅度分別為30%和40%。

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