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八項規定實施三周年醫藥代表：從靠關系變為憑實力

海口網　http://www.ymz120.cn　時間：2015-12-04 12:41

　　冬天的早晨，太陽剛剛冒出頭，寒氣還未褪盡，醫院的大門口已是車水馬龍，熙熙攘攘的門診樓前，醫護人員步履匆匆，就診患者有序排著長隊。在天津市藥企工作的醫藥代表唐文強今天的任務是去見院長談筆業務，他隨身背的包里裝著試用產品，夾著的公文袋里是事先準備好的宣傳材料。“擱以前，我出來跑業務見醫院的領導得‘全副武裝’——身上裝著紅包，手里提著禮品。而如今，這一套不時興了。”“兩手空空”赴約的小唐說起來頗為感慨。

　　和唐文強一樣，很多普通老百姓也許并不知道中央八項規定，或者是知道了也說不很清楚。但八項規定帶來的諸多改變卻悄然降臨在他們的周圍，很多人都從自身的工作、生活實踐中感受到了這幾年辦事規則的改變和社會風尚的變遷。

　　醫藥代表唐文強——

　　從靠關系吃飯到憑實力說話

　　干小唐這行，跟醫藥系統的官員打交道是家常便飯，過去找他們辦事，少不了碰“軟釘子”、吃“閉門羹”。在摸爬滾打中，他總結出一條不二法則：關系才是硬通貨。

　　小唐講起了曾經的“血淚史”：“和醫院談廣告合作那會兒，醫院一般8點上班，我8點不到就去醫務科門口等。8點半以后工作人員才陸陸續續來，人家說這事兒得找主任，主任不在。我在門口一直等到11點，一個科員才出來指了指另一個房間告訴我，主任在那兒辦公，我這才算找到人。”

　　“不管你好說歹說，人家就是對你愛答不理，二話不說就‘不同意’，也不解釋為啥。后來，我托關系找后勤科主任引薦，并允諾給雙方一些禮品，事兒竟然談妥了。”

　　而現在這條潛規則不靈了。“甭管私交再好，現在請領導吃飯，再也叫不出來。以前認關系，現在認產品，一切都按規矩來。只要我們的產品質量過硬，靠精湛的學術知識和營銷素養打動他們，我們就能打開市場。”小唐說。

　　如今的唐文強，已從當年的“小代表”成長為一名帶領五人營銷團隊的經理。雖然不用像以前那樣天天泡在醫院，但是一些重要的客戶還是需要他親自上陣。現在小唐去拜訪客戶，再也不用費盡心思去考慮送什么禮。他只需帶上精心設計好的幻燈片、詳細的產品說明、一些以品牌名義贈送的小禮品就足夠了。

　　他是這樣向手下的新人傳授經驗的：“過去選藥代，哪怕你是外行，只要能喝能玩能說就行。現在看重的則是你的專業背景和對產品的深入了解，跑關系那一套現在不管用了，咱們就得靠實力說話。”