打賞

　　直播平臺能“零成本”刷禮物

　　主播們如此看重的“打賞”給主播帶來多少收入呢？據統計，粉絲送的禮物按照等級劃分，代表不同價值。以YY直播平臺為例，棒棒糖價值0.1元，“抱抱”價值1元，丘比特價值199元，豪華游輪則價值1314元等。

　　網紅孵化公司熱血馬CEO卞海峰對北青報記者透露，主播的收入與平臺關系很大，“譬如快手的粉絲就相對不那么值錢，映客的粉絲就很值錢，映客上平均20萬粉絲在映客虛擬禮品的收入大概是100萬一個月，廣告也在100萬”。

　　一位用戶對北青報記者表示，一場直播中主播被砸幾十萬是常見的事情，他說，送禮物的用戶的名字會顯示在直播間里，送高價值禮物的用戶名字會直接顯示在直播屏幕的彈幕上，且在全平臺顯示；而如果連送相同的禮物，還可以刷出一種視覺特效，不僅其他用戶都會留意是哪位“土豪”贈送的，主播也會在節目中特意對他表示感謝。

　　但這些“打賞”收入并不能全部裝進主播的腰包。一名直播平臺負責人告訴北青報記者，直播平臺會根據事先與主播約定好的分成，從中抽取相應“提成”。提成的份額與主播的粉絲數、打賞數、入行時間等都有關，一般新人會五五分成，而資質較老、影響力較大的主播則會拿到打賞的大頭，七三、八二分成的都有。

　　那么“打賞”有何內幕呢？獵云網創始人靳繼雷曝光了直播平臺刷單內幕：網紅經紀公司大批量向直播平臺充值，獲得5折優惠。比如花2000萬充值4000萬，然后把4000萬虛擬貨幣都花在旗下網紅賬號。4000萬的收入同直播平臺55分成，自己又獲利2000萬。這樣，經紀公司捧紅了網紅，網紅賬號收獲了大量流水，直播平臺也獲得了大量流水可以給VC一個體面數據，過程中誰也沒有付出成本。

　　收入

　　大多數主播一個月賺個幾千塊

　　打賞并非網紅收入的唯一來源。按照是否與平臺簽約，網紅可分為兩種，一種是跟平臺簽約的網紅，他們的收入主要來源于平臺的簽約費、打賞及廣告等；另一種是較為獨立的網紅。據卞海峰介紹，除了打賞之外，網紅還會依靠廣告及供應鏈(如開淘寶店)來取得收入，目前這三者的大致比例為30%、30%和40%。

　　一份網絡流傳的“某直播平臺金牌主播價目表”顯示，該平臺“身價”最高的主播簽約價已達到一月200萬，相當于一年2400萬。而這份價目表中的主播都來自時下熱門的網絡游戲，如LOL、DotA2、WAR3等，他們每天的直播時間段是12點至20點，簽約價從每月50萬到每月200萬不等。這樣的“身價”，甚至堪比一線明星。

　　但“簽約價”并非主播個人拿到的最終收入。網傳1700萬身價簽約某平臺的主播Miss日前正式回應：“真實的數字遠低于媒體之前的報道。在視頻行業，大型節目合作涉及數十人的團隊、大量的設備投資等等，千萬級公司間合作并不稀奇。Miss本人的所得并沒有那么高。”也就是說，網絡節目的人力、設備等成本高昂，合作所談的價格需要涵蓋如上成本，最終落入個人主播口袋的只是一部分。

　　據龔天金介紹，與平臺簽約的主播都是擁有一定量級粉絲的。這些簽約金并非一次性給到主播，而是按照事先約定，主播獨家在平臺直播，且在主持、直播多少次節目后，才能最終兌現。他表示，簽約金雖然沒有網傳的那么多，但也并不少?！霸诮鹱炙獾闹鞑?，他們的簽約金加廣告、打賞等一年拿個上千萬沒問題，這類人在一個平臺大概有20個；能拿到百萬年薪的一個平臺有上百個吧，而大多數沒簽約的主播一月也就賺個幾千塊。”

　　有網紅經紀公司負責人表示，“主播的月收入大多在數千元，大多數距離月入10萬都是有差距的?！睂Υ?，業內人士基本表示贊同，大多數主播每月全部收入也只有數千元，全職主播中有的只有3000元左右；至于月入十萬甚至百萬的主播，“那是鳳毛麟角，都是大神級別的人物，光長得漂亮沒有用，需要拿得出手的才能”。

　　廣告

　　幾萬元出場費請網紅現場直播

　　一些觀眾發現，自己喜歡的主播接廣告的形式從原先的口播、擺放廣告牌、植入廣告變成了現在的代言、參加發布會等形式。據某知名互聯網公司人員透露，在最近的一次發布會中，他們邀請了50多位網紅參加并進行直播。網紅不僅享有前排就座、豪車接送等服務，每人還能拿到1萬到10萬的“出場費”。

　　卞海峰介紹，自己在做的就是挖掘網紅數據和供應鏈的工作。他們根據網紅的定位和影響力，做了一個基于網紅粉絲數據的廣告平臺，幫助廣告主提升對網紅投放的效率；同時還有網紅供應鏈，也就是和廠家一起做產品，通過網紅來進行銷售。

　　某直播平臺的知名網絡游戲主播董小颯，擁有百萬粉絲訂閱量，每一次線上直播都能獲得百萬人次的圍觀。目前，董小颯在淘寶開設了零食、男裝、電競外設等幾個店鋪，每次直播時都會為自己的店鋪打出廣告。不到兩年的時間，其信用最高的店鋪已經擁有三個金皇冠，僅淘寶店每個月的收入就可達到六位數以上。在某種意義上，網紅就是明星，粉絲的購買行為來自于網紅本身的IP，網紅可以向自己的粉絲群體進行定向營銷，從而將粉絲轉化為強大的購買力。

　　虧損

　　直播平臺還在“燒錢”階段

　　直播為網紅帶來如此強大的經濟利益，但是直播平臺的盈利情況卻不容樂觀。根據相關機構的數據，在游戲類直播APP中排名第一的斗魚，日活躍用戶大約300萬，估值超過10億美元，目前沒有盈利。另一家網絡直播平臺映客，日活躍用戶數接近1000萬，注冊用戶超過1.3億，用戶規模排名第一，估值也超過10億美元，只是剛剛實現收支平衡。而財報顯示，YY旗下的直播平臺虎牙，去年收入3.6億元人民幣，支出成本6.6億元，虧損3億元。

　　在采訪中，北青報記者了解到，目前，大多數直播平臺還處在“燒錢”狀態，其中成本最高的是主播和寬帶的費用。戰旗TV負責人銀虎告訴記者，戰旗TV每月帶寬支出高達千萬級別。寬帶，決定了畫質和速度，而這些因素又直接影響直播用戶體驗。受到高昂的寬帶費用影響，許多直播平臺都在虧損。陌陌副總裁賈維也在一次采訪中表示，目前陌陌的抽成收入剛可以支付寬帶成本。

　　一位業內人士透露，一些直播平臺的帶寬取本月帶寬峰值月結。按照目前行業內給出的2000萬元/T/月的帶寬成本，假設提供給用戶720P的清晰度，相當于每位用戶需要1.5M左右的帶寬，那么如果峰值時有100萬觀眾觀看直播，就需要的1.5T左右帶寬。照此計算，該直播平臺理論的帶寬成本為每月3000萬元左右。但由于直播應用允許多人并發同時操作等技術，實際占用的帶寬和費用也低于這一數字，有的可能會除以3，為每月1000萬元左右。

?

?

相關鏈接：

?

• 上一頁
• 1
• 2
• 全文閱讀