千元起家，創(chuàng)業(yè)兩年半，去年一年公司盈利150余萬。在武漢工商學院，廣告專業(yè)大三學生陳實是校園里的“風云人物”。

　　差點跑斷腿，第一桶金賺得很艱難

　　陳實是內(nèi)蒙古人，2013年9月，他被武漢工商學院少數(shù)民族預科班錄取，預科快要結束時，出于自身興趣，他選擇了廣告作為自己的專業(yè)。

　　2014年10月，他與學校3個志同道合的朋友成立了星燦文化創(chuàng)意工作室，每人出資一千元。

　　然而，既無社會經(jīng)驗，又沒人脈資源，去哪兒找生意呢？他開始在網(wǎng)上尋找各種商機，專門尋找一些以年輕用戶為銷售對象的公司以及一些以推廣、公關為主要業(yè)務的公司。一次偶爾的機會，他看到武漢一家公關公司發(fā)布的一條廣告，大致內(nèi)容是為一家飲料公司贊助的校園歌唱大賽尋找執(zhí)行者。陳實抱著試試看的心態(tài)跟對方約談，不料竟然成功地拿到了第一筆一萬七千元的項目。

　　“因為是第一次接單，我們幾個人都高興壞了”，昨天，回憶起第一筆生意，陳實的臉上仍然洋溢起了成功的喜悅。但高興過后，就遇到各種困難。按照公關公司的要求，陳實既要與學校做好對接，又要完成飲料公司的廣告推廣任務，選場地、搭舞臺、組織選手參賽、做好廣告推廣，眾多繁雜的任務，每一項都要溝通、銜接、布置好。不知道找誰來搭建舞臺，他就臨時在網(wǎng)上找，親自去現(xiàn)場看，“那段時間真是跑斷腿了，好在后來都做成了。”

　　只賺能賺的錢，用真誠贏得客戶信任

　　有了第一次的經(jīng)驗，為了尋找更多項目，陳實利用QQ、微博、微信等社交軟件，加入了很多有關校園活動的群，也結識了不少合作對象。2015年9月，陳實創(chuàng)辦了星燦廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂荆瑢W校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育學院為公司提供了專門的辦公室。

　　2015年10月，公司接了一個國企大型年會項目，先期墊付了一些經(jīng)費，但年會完成后項目款卻遲遲不到，公司元氣大傷。陳實坦言，當時不但發(fā)不出員工工資，甚至連吃飯都成了問題。好在上下齊心，5個員工半年沒要工資，公司才算度過了最艱難的時期。

　　陳實十分注意積累人脈和資源，經(jīng)常主動找一些大公司洽談項目，再將項目介紹給朋友的大公司，自己從中承接一部分適合自己的業(yè)務，他的真誠與實在逐漸取得一些大公司的信任。

　　2016年9月份，陳實從朋友那里得知廣州一家手機制造商要將產(chǎn)品發(fā)布會分包出去，他立即與公司負責活動策劃的副總取得聯(lián)系。面談時，陳實憑借豐富的活動策劃經(jīng)驗、成熟穩(wěn)重的形象，以及精心制作的展示公司成功案例的PPT，一舉拿下了這筆80多萬的大單子。

　　通訊員藍靜 何雨 記者屈建成

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