《2016中國滑雪產業白皮書》表明，從參與人數、雪場布局和滑雪消費動向看，中國目前是全球最大的初級市場。但中國冰雪產業發展勢頭迅猛，無論是從供給側還是需求側來看都是如此。可以說，中國冰雪產業萬億目標背后的“痛點”都是創業和投資的絕佳機會。

　　北京2022年冬奧會為中國冰雪產業的發展提供了千載難逢的機遇。據測算，2022年冬奧會將直接帶動5000萬人次參加冰雪運動，參加冰雪運動和冰雪旅游的人數超過3億人次，冰雪旅游產業規模將突破1萬億元，其中僅滑雪每年就超過270億元，冬季運動裝備超過350億元。

　　加之中國政府對于體育產業的助力以及國民富足之后對于健康的需求，一時間，從白山黑水到秀麗江南，從天山腳下到中國東部，白色經濟概念不脛而走，全民滑雪成為時尚，參與冰雪運動的人數逐年遞增，市場規模日漸龐大。冰雪經濟成為中國經濟中最具活力的因子。

　　但對于創業和投資來說，仍需保持冷靜，需要深入分析冰雪產業鏈上每一個細分領域的價值和風險，才能將優勢化為最后的成功。

　　滑雪場數量猛增但大多簡陋最缺乏滑雪文化

　　2000年以來國內滑雪場數量增長超過10倍，相關數據顯示，僅在2016年，新開業的滑雪場就達78家，目前全國共有646家滑雪場，而且這一數字還在不斷增長。但只有有限幾家可以稱得上是真正的滑雪度假勝地，大多數滑雪場設施非常簡陋，僅配備1個或幾個魔毯且多為初級道，僅有25家滑雪場接近西方標準。

　　可喜的變化是，近幾年每年都有一些新的高標準滑雪場出現，包括北大壺富龍、云頂密苑、萬科松花湖、太舞、萬達長白山、萬龍和亞布力地區。

　　相比室外滑雪場，中國室內滑雪場數量極其少，目前只有8個，且大多分布在北京和上海周邊。但北京周邊有100%人造雪的雪樂園，最高垂直落差有幾百米。

　　同世界冰雪產業發達國家相比，中國最缺乏滑雪文化，80%都是初學者，大部分滑雪者每個雪季的滑雪次數在1-2次。大部分滑雪場賣的都是兩小時雪票，其中包含雪具。對于大多數中國消費者來說，滑雪只是一種娛樂項目而不是一項需要反復練習的運動，這與國外形成了巨大反差。

　　滑雪場在他們眼中，也僅僅被視為是滑雪游樂場而不是高山度假勝地。一次性體驗滑雪者在總滑雪人次中的占比非常高。然而在25-35歲的富人階級里，滑雪越來越受寵，大約80%的滑雪者年齡不超過40歲。這也從一個側面反映出滑雪市場的規模潛力。

　　中國滑雪市場面臨的一個巨大挑戰就是滑雪培訓。如果初學者第一次滑雪體驗很差，那么這批人的復滑率會很低。不幸的是，中國的滑雪場通常很擁擠，里面有大量失控的初學者，對他們而言，初次滑雪體驗的條件并不理想。

　　傳統高山滑雪教學方法是為那些在度假勝地停留一周的滑雪者設計的，不一定適合中國目前的消費者和消費模式。急需開發一套適合中國國情的教學體系，抓住中國巨大的潛在消費市場，而不是簡單地讓他們體驗一次性滑雪，成為當務之急。

　　機會和風險

　　未來有什么創業和投資機會，首先要看當前滑雪產業鏈實際情況。中國滑雪產業鏈非常長，從最上游的滑雪場，到滑雪賽事，以及之后還有培訓，裝備等，每一個環節都有著誘人的商業機會。其中，滑雪場是核心，因為不管做什么，最后一定要落到線下體驗，也就是滑雪場消費。但同時這也是普通創業者最難進入的一個細分領域，能參與進來的多以老牌玩家和巨頭為主。

　　除此之外，產業鏈中任何一個環節，依然都能找到具備一定規模的創業項目。在全民滑雪蔚然成風的大背景下，在互聯網和資本大力助推下，很多過去不曾有過的機會在不斷出現。為滑雪場提供服務，具體到ToB層面中，這樣的機會更多。

　　如：滑雪場前期市場調查、選址、規劃設計、建造、管理預定系統、滑雪學校相關培訓、提供索道裝備、造雪壓雪裝備、救援、租賃裝備、賽事打造、廣告服務、活動組織、營銷等，包括圍繞滑雪場的住宿、餐飲和娛樂，都是產業鏈里絕佳的創業和投資機會。

　　在ToC端，也就是為滑雪者提供服務，同樣大有可為。重資產方面就是建造滑雪場，對于普通人來說可能有些難度。但在滑雪者出行方面普通創業者可以尋找到適合自己的創業項目。一般來說，滑雪者首先需要了解滑雪場信息，找到合適的交通方式，預定住宿餐飲，選擇適合自己的滑雪裝備等。因為中國目前大多數滑雪場比較初級，所以滑雪場對很多中間服務項目有一定依賴性，因此這些領域對于創業者和投資人來說就是機會。

　　但同時需要辯證來看，總體而言，整個市場還處于初級發展階段，基礎薄弱，主要表現在一次性滑雪人群比例非常高，約在80%以上，這是最不穩定的人群。如果創業者和投資人不能找到有效商業手段，把大量一次性滑雪體驗者轉化為滑雪愛好者留在市場上，讓其進行重復消費，那整個市場的發展和成長是沒有保障，整個產業也很難持續發展，這是目前存在的最大風險。

　　此外，雖然中國滑雪場數量在逐年增長，但每年到訪的滑雪愛好者數量卻增長緩慢。據外媒披露，這一數字不足1300萬人次。而美國國家滑雪地區協會數據顯示，2015-16年滑雪季到訪美國山地滑雪場的滑雪愛好者人數高達5,390萬，遠高于中國。當然，這也意味著其中蘊藏的市場潛力。

　　滑雪賽事里面的商業機會不是特別大。因為吸引的人群不多，所以招商和版權收入都很有限。還有一類賽事是和滑雪場合作，這類比賽可以省去場地費用，比如滑雪族做的HIGHSNOW滑雪三人接力賽，娛樂氣息很重。

　　現在賽事的趨勢是從核心人群往外面擴張，所以會有越來越多類似嘉年華的形式出現。2014年，單板巨星肖恩?懷特正式成為沸雪大股東，在洛杉磯打造了2天的狂歡節。什么時候滑雪賽事做成這樣，就能產生更高的商業價值。

　　對于創業者和投資人而言，目前單做滑雪賽事還不是一個好的商機和時機，但并不是說不值得做和不能做，因為賽事可以作為切入口，和其他環節配套去做，再去變現。

　　內容：創業門檻低變現難ToC端大平臺開始進入

　　很多創業項目都是從內容切入起家的，包括滑雪族，goski，雪時網，還有滑雪服品牌零夏。從內容切入，優勢是門檻低，如果內容優質，獲取用戶的速度會很快，而且這部分用戶的精準度較高。劣勢是變現難，同時門檻低也意味著競爭激烈，同質化嚴重。

　　從這個邏輯講，內容和賽事有點類似，不容易賺錢，但是大家都不放棄，因為這是獲取用戶的有效途徑。通過內容，可以獲得用戶，如果是C端創業者可以此為基礎售賣裝備、雪票和做培訓。

　　現在線上服務在ToC方面有一個明顯趨勢，就是大平臺開始進來，而且都是從雪票這個入口去做起，因為這是剛需，門檻低。大平臺優勢是用戶體量足夠大，而且可以打包提供住宿、飛機票等一條龍服務，對于體驗式“小白”用戶來說，大平臺吸引力更大。所以，未來一旦大的平臺方掌握了滑雪領域的核心資源，有可能拋下當初的合作伙伴，而且雪場也更愿意和擁有更多資源的平臺合作。

　　所以創業項目未來如果發展的話，必須建立自己的競爭壁壘，比如和出票機、閘機等硬件結合，或者是微信公眾號服務、數據分析這些軟件服務打包，或者是積累大量垂直用戶。

　　不過，大平臺進來是一個非常好的信號，說明滑雪人群體量已經大到了一定程度，足夠支撐起一個品類。

　　培訓：利潤很高金字塔結構

　　在C端服務中還有滑雪培訓?；┡嘤柗譃閹最悾捍笮脱﹫鲎誀I培訓、第三方機構和小型室內滑雪場的培訓、專業俱樂部和運動隊的培訓。

　　滑雪培訓利潤很高，國內主要以雪場自營培訓為主。萬科松花湖滑雪場在上個雪季教學人次達有2萬，營收1000萬元，占總收入的八分之一。

　　現在各大雪場都在陸續引進國外教學體系，原因就是看到了培訓中的高利潤。未來如果練習型人群比例逐步上升，營收會更高。

　　第三方培訓如魔法滑雪學院在今年推出了兒童冬令營，一個月的營收就達到了400多萬元。此外，市場上還有一些針對高水平用戶的小型培訓俱樂部，營收也很好。

　　這幾類培訓機構組成了培訓領域的金字塔，最底端的大眾交給滑雪場做；中間部分大多是滑雪準愛好者，特別是青少年居多，這一領域是創業者的機會；最上層是滑雪“發燒友”，相對來說市場規模不及前兩個。當下層體驗人群開始慢慢向上轉移時，市場會更加巨大，創業者的機會也更大。

　　隨著滑雪者培訓的市場興起，滑雪教練的培訓、考核、認證市場也會出現更多的商業機會。教練是滑雪行業的核心，但是現在國內大多數滑雪教練沒有取得國際雪聯下的教練體系認證，所以這一市場是潛在的藍海市場。

　　裝備：自創雪具品牌創業者不多線上導流線下銷售

　　《冰雪藍皮書》預測：當前中國滑雪零售裝備市場規模在62.5億元，到2022年，滑雪人數有望上升到4500萬人，市場將達到450億元。而國家體育總局發布的《冰雪運動發展規劃（2016—2025年）》中也明確提出，到2025年，要實現直接參加冰雪運動的人數超過5000萬人并“帶動3億人參與冰雪運動”，冰雪產業總規模將達到10000億元。這一官方文件所指定的目標直接表明了未來滑雪零售裝備市場的規模和發展潛力。

　　服飾類裝備大體分為專業滑雪品牌、泛戶外品牌、體育用品品牌、休閑品牌。專業滑雪服品牌以日本的迪桑特、瑞典的PeakPerformance、始祖鳥為代表，占據市場較大份額，但價格也高，在中國消費市場尚未獲得足夠的認知度，用戶群體也是針對滑雪愛好者或是專業運動員。

　　以北臉、哥倫比亞、探路者、駱駝、迪卡儂等為代表的泛戶外品牌也都有滑雪服生產線，在中國市場的品牌知名度較高，性價比也不錯，不過泛戶外品牌有一個不足之處：同專業滑雪品牌相比，由于沒有細分到滑雪領域，在某些方面有不足。

　　耐克是享譽世界的體育品牌，但也有自己的滑雪服；像優衣庫、GAP之類的休閑品牌也都有自己的滑雪運動休閑系列。

　　經過實際調查發現，很多“小白”用戶確實會穿著羽絨服去滑雪。原因在于，對滑雪不了解的“小白”游客大多抱著體驗心理，因此這類人群不會買太貴、太專業的滑雪服。因此，很多國產品牌看到了其中的商機，看中了這一低端市場——專業滑雪服品牌定位、休閑快消品牌的價格。

　　波司登旗下的羽絨服品牌雪中飛在5月宣布進入戶外領域，開始生產滑雪服。福建一個做了20多年戶外產品的公司成立了VECTOR，今年也剛剛開始做滑雪服，主打個性、時尚，定價也比較低。但這些品牌的缺點在于，一方面與滑雪行業距離較遠，與核心人群的聯系也不夠緊密；另一方面，新品牌在打造品牌形象和推廣方面會遇到很大挑戰。

　　目前有一個看待體育產業的觀點比較獨特：體育產業碎片化。大家都知道，基于互聯網或移動互聯網獲取資訊有一個顯著特點，碎片化，隨之而來用戶需求也更碎片化。在以前，是以產品為導向，產品做好了，性價比也不錯，直接賣給目標客戶群即可?，F在是以用戶為導向，需要先征服你的目標客戶群，然后才能賣給他們產品。這是第一個挑戰。

　　另一個挑戰就是多品類趨勢，會導致單一品牌的日子沒有以前那么好過。所以，安踏除了做跑步、籃球，還做綜訓，之后還收購FILA、迪桑特，多品類、多品牌是未來的走向。

　　以上是從品牌角度來分析，從銷售渠道來看，目前各大品牌都在線上開設旗艦店，銷量也非常好。去年駱駝最熱銷的一款沖鋒衣網上銷量達到了21萬件；三夫戶外今年上半年的營收約為1.4億元，其中線上銷售就為其貢獻了3000多萬。

　　同滑雪服裝不同，滑雪雪具由于工藝要求高，國外品牌幾乎盤踞了整個滑雪雪具市場。所以，自創雪具品牌的創業者不是很多。但賣雪具的渠道非常多，線上天貓就有幾家大店；在線下，GOSKI旗下的冷山做了10年，代理了30多個國外雪具品牌，擁有24家連鎖店。

　　純線上銷售雪具行不通，因為雪具必須量身定做，鞋子固定器都要親身試。所以，冷山在線下做好了后，才逐漸開始做線上銷售。線上可以導流，但是最終的銷售更多還是依靠線下。

　　旅游：產業鏈上最后一個能做成大規模的業務

　　旅游行業需要從中間商和目的地這兩個市場主體出發，去分析其創業和投資價值。中間商有旅行社和旅游平臺。一般來說，三四線城市或者年紀較大的中年用戶比較喜歡旅行社；旅游平臺比較適合體驗式的“小白”用戶。

　　客單價較高是滑雪旅游一大特點，這是一個優勢，因為這意味著只要擁有一小群忠實用戶，就可以生存得不錯。此外，目的地一方的宣傳和支持同樣至關重要。比如瑞士航空公司提供免費雪具托運服務，可以將游客行李從機場直接運到雪場，瑞士全境內的巴士、船、火車等交通工具都可以一張票搞定。但很明顯，僅憑瑞士旅游局和體育局是無法完成上述事宜，需要其他方的配合和支持。

　　滑雪旅游也是很多中國地方政府經濟發展中重要組成部分，特別是對于現在的東北三省而言。但問題是，很多人只看到了滑雪旅游蘊藏的巨大經濟收益，但卻并不知道滑雪旅游的實質或者用冬季旅游一詞更為準確，所以需要重新認識。

　　以奧地利為例，作為歐洲中心，音樂故鄉，該國面積只有8.25萬平方公里，但卻是整個歐洲大陸最好的冬季體育勝地。奧地利共有254個雪場，數量不及中國一半，去年來奧地利冬季旅游的游客數量高達4000多萬人，但冰雪運動只占7%。給我們的啟示就是，冬季旅游不只是滑雪，雪上徒步、雪地馬車、溫泉等各類活動，游客同樣可以體驗。冰雪產業資源豐富的東北迫切需要學習和借鑒奧地利的做法。

　　另外，滑雪產業鏈中的服務環節ToB端的服務都是創業和投資的方向。其中，大的一站式服務像卡賓滑雪，幫雪場選址、設計、建設等；互聯網平臺如滑雪族，從去年開始向雪場提供微信服務，搭建后臺，分析線上交易數據；雪時網也剛剛開始做這塊業務。這部分市場潛力很大，跳出滑雪場范疇還可以服務滑雪裝備品牌甚至大眾品牌，幫其做推廣，找到對標賽事和活動來贊助。

　　滑雪產業領域值得深挖，一個很重要的意義在于通過滑雪可以獲得一批高凈值人群。未來，已經獲得滑雪用戶的創業者們一定會深挖這群人的潛在價值，讓他們參與培訓，買裝備，去境外旅游，再去滑雪場周圍買棟房子等。所以2017年，中國滑雪產業鏈的創業機會和整個體育產業的發展趨勢一樣，更注重線下，更注重商業模式和現金流。

　　*文章為作者獨立觀點，不代表新華網體育立場。