山東博科控股集團(tuán)有限公司沉穩(wěn)應(yīng)對外部環(huán)境變化——創(chuàng)造新機(jī)遇 發(fā)展不停步

　　在山東博科控股集團(tuán)有限公司的智能生產(chǎn)線上，經(jīng)由激光切割、噴涂、組裝等多道工序，一批生物安全柜已基本成型，調(diào)適合格后，它們將被打包分揀，從青島港運(yùn)往中東市場。“美國對華加征關(guān)稅雖然使公司的出口難度有所增加，但風(fēng)險基本可控。”董事長甘宜梧說。

　　6月15日，美國政府發(fā)布了對華加征關(guān)稅的商品清單，其中稅號以84開頭的機(jī)械設(shè)備行業(yè)占據(jù)這份名單的一半以上。作為一家主營醫(yī)療器械及實驗設(shè)備產(chǎn)品的企業(yè)，山東博科控股集團(tuán)的產(chǎn)品也受到了影響。“我們公司出口的眾多產(chǎn)品，如生物安全柜、潔凈臺、滅菌器、冷藏箱等都在84開頭的范圍內(nèi)。”山東博科控股集團(tuán)知識產(chǎn)權(quán)公司副總經(jīng)理包興艷告訴記者，加征關(guān)稅導(dǎo)致美國市場客戶進(jìn)口成本增加，同時美國海關(guān)對進(jìn)口中國貨物的查驗、認(rèn)證等把控力度加大，也使出口難度有所增大。

　　盡管出口受到一些影響，但從企業(yè)經(jīng)營成績單來看，發(fā)展并未止步：博科的產(chǎn)品銷量保持了平穩(wěn)增長趨勢。

　　對此，甘宜梧解釋說，醫(yī)療行業(yè)不是勞動密集型行業(yè)，因此對美出口額小幅下降對公司就業(yè)情況影響較小；更重要的是面對美國一手挑起的這場貿(mào)易戰(zhàn)，企業(yè)積極應(yīng)對，及時作出了戰(zhàn)略調(diào)整。

　　出口方面，增加在“一帶一路”主要參與國的市場份額。“去年集團(tuán)整體產(chǎn)值近10億元，其中出口總額1.2億元，而美國市場只占到全部出口份額的7%。”包興艷介紹，目前美國不是公司的主要市場，下一步會加強(qiáng)全球營銷力量，未來3年內(nèi)將在“一帶一路”主要參與國全部完成辦事處建設(shè)，同時推動營銷人才本地化，迅速完成市場服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

　　投資方面，加速完成海外工廠的建設(shè)。以博科一款主要產(chǎn)品生化試劑生化分析儀為例，因涉及運(yùn)輸和關(guān)稅問題，通過與當(dāng)?shù)卮砩毯献鳎⒑献鞴S，采用博科提供有償技術(shù)轉(zhuǎn)讓、客戶完成本地分裝的模式，儀器由出口成品改為出口配件，完成本地化制造，雙品牌運(yùn)作。據(jù)介紹，目前阿爾及利亞工廠已完成裝修和首批大包裝及配件發(fā)貨。

　　產(chǎn)品方面，加大自主研發(fā)力度。“美國限制對華技術(shù)轉(zhuǎn)讓，將倒逼國產(chǎn)醫(yī)械廠商進(jìn)一步加大自主創(chuàng)新力度。”包興艷說，鑒于此，公司與山東省科學(xué)院生物研究所簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，委托研發(fā)轉(zhuǎn)化生物傳感器成果，以提升產(chǎn)品性能指標(biāo)，實現(xiàn)自主研發(fā)產(chǎn)品性能達(dá)到或優(yōu)于國外進(jìn)口產(chǎn)品性能，逐步降低進(jìn)口依賴度。

　　“在經(jīng)貿(mào)摩擦中，中國企業(yè)要學(xué)會轉(zhuǎn)危為機(jī)。”甘宜梧說，中國產(chǎn)品往往比同類型的美國產(chǎn)品價格低，即使在一定程度上提高價格，也仍有價格優(yōu)勢。受制于同類進(jìn)口產(chǎn)品價格變高，國內(nèi)采購商提價空間有限，會擴(kuò)大國產(chǎn)產(chǎn)品的需求。以生物醫(yī)療器械主要采購商醫(yī)院為例，其采購流程是這樣的：醫(yī)院根據(jù)需求量進(jìn)行招標(biāo)，一旦選中供貨企業(yè)，一般一到兩年供應(yīng)價格不變；如果中標(biāo)企業(yè)提出漲價，醫(yī)院會找?guī)准移髽I(yè)重新招標(biāo)，更換供方。“以往中標(biāo)者多以美國企業(yè)為主，美國加征關(guān)稅后，為質(zhì)優(yōu)的國產(chǎn)廠家進(jìn)入醫(yī)院供應(yīng)鏈提供了機(jī)會。”甘宜梧說。

　　中美經(jīng)貿(mào)摩擦也警醒國內(nèi)企業(yè)強(qiáng)化憂患意識。甘宜梧坦言，以前一些廠家和用戶往往會優(yōu)先選用進(jìn)口貨。現(xiàn)在大家更明白了：企業(yè)發(fā)展、行業(yè)進(jìn)步不能依賴進(jìn)口，國貨當(dāng)自強(qiáng)，全社會也要給予自主創(chuàng)新更多支持、更大空間。

　　“外部環(huán)境變了，做強(qiáng)做優(yōu)不變。”面對應(yīng)對挑戰(zhàn)過程中創(chuàng)造的新機(jī)遇，甘宜梧信心滿滿：下一步，公司將加大科技投入，不斷提升產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量，研發(fā)制造出高質(zhì)量有競爭力的產(chǎn)品；將加大對國內(nèi)市場的投入、采購和銷售力度，在國內(nèi)19個城市建立營銷服務(wù)中心；還將擴(kuò)大品牌宣傳，提高產(chǎn)品美譽(yù)度和客戶認(rèn)可度，通過增加銷售量來保持合理的利潤。

　　《 人民日報 》（ 2018年08月26日 04 版）

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