“這款面膜的原料是火山石斛？在新疆還沒見過這種產品。”

“它采用火山泥與我們海口的火山石斛相結合，石斛具有抗菌和抗炎的功效，這一點在藥典古籍中可以找到記載。”

4月14日15時，在消博會供需對接會全球好物專場中，買家與賣家根據各自需求自由交流，氣氛熱烈。來自新疆的采購商鄔欣娛剛剛與一家來自廣州的企業完成了意向簽約，緊接著，一家主營石斛產品的海口企業也主動向她伸出了橄欖枝。

展商夏偉亮（左一）向鄔欣娛（右二）介紹石斛火山泥面膜。海南日報全媒體記者 武佳 攝

參展商海南司承企業管理集團有限公司（以下簡稱司承集團）市場部總監張春艷，拿著一款石斛火山泥面膜向鄔欣娛介紹，“除了面膜我們還有石斛食品、保健品。”張春艷緊接著又給鄔欣娛遞上了一款以石斛和紅芝麻為主原料的小零食。

“這款零食的味道偏淡，新疆消費者偏好甜口。”“不過我們確實需要擴展面膜的種類。”鄔欣娛與公司采購團隊的同事崔經波交換意見時，張春艷發出了邀請：“稍后您可以前往6號館，親自體驗一下我們的面膜產品。”

鄔欣娛是新疆一家國有企業的董事長，公司有線上商城和線下展示門店，主打美妝護膚產品。“上屆消博會我們和十多個國際品牌達成戰略合作，這個平臺太寶貴了。”鄔欣娛邊走邊介紹，“先去6號館測試石斛面膜，再去7號館敲定廣州企業的購銷細節。”

“長在石頭上的這些植物就是石斛嗎？”看著司承集團展位上開著黃綠色花瓣的蘭科植物，鄔欣娛發出疑問。

司承集團總經理夏偉亮一邊向鄔欣娛一行解答，一邊邀請他們落座。

“你們除了面膜還有哪些洗護用品？”“能否提供集采清單和價格？”“如果合作是否可以一件代發，起發價是多少？”在樣品測試過程中，鄔欣娛接連拋出問題。

除了質量和價格以外，運費是新疆企業他們最關注的問題。“它直接影響到我們在當地的銷售成本。”鄔欣娛說。

鄔欣娛將試用后的手部展示給記者，“你看這款泥膜不僅不會拔干，用完還有提亮效果，我們期待把海南的產品帶回新疆。”

鄔欣娛此行還有一個重要目標：尋找能夠直接在跨境電商板塊為他們供貨的供應商。

“在海南國際經發局的協助下，我們與成都國際貿易集團取得了聯系。”鄔欣娛介紹，源頭供應商擁有更高議價權，能夠降低采購成本。“我們打算在接下來的幾天內與成都國際貿易集團展開洽談，消博會為我們拓展全球貿易網絡提供了巨大的幫助。”鄔欣娛說。