回放：日前，本報報道山東聊城部分彩站“被加油”，站主質疑當地機構將彩站“送給”當地某企業做食用油銷售點（10月25日02版，《山東聊城部分彩站“被加油”》）。此事在廣大站主中引發熱議。

　　現場叫停“加油”仍在售

　　目前，“被加油”彩站是否已停止“售油”？機構究竟該如何助力彩站營銷？《公益時報》記者進行追蹤報道。

　　11月8日，聊城市福彩中心即開票部負責人李女士告訴《公益時報》記者，此前與藍山集團合作的“彩站售油”已經停止。原因在于最近食用油價格上漲，彩站銷售情況并不理想。

　　對于部分站主質疑機構從中“拿提成”的猜測，李女士稱聊城市福彩中心沒有拿藍山集團一分錢。“賣出去一桶食用油，同時也賣出去一張刮刮樂，站主還可以拿點差價。”她說。

　　然而，記者隨后致電當地站主和藍山集團宋經理時，雙方均表示，目前彩站里仍在銷售食用油。

　　“不過銷售情況不太理想，我們正在考慮要不要停下來。”宋經理說。當記者問到此次合作是否給聊城市福彩中心費用時，她遲疑了一下說：“沒有，有提成也都是給站主的。我們認為這個合作對于彩站是有利的。”

　　至于合作的最初提議及成行過程，她說，這是自己企業和聊城市民政局有關領導溝通的結果，具體情形自己并不十分清楚。

　　據即開票部負責人李女士介紹，聊城市所有電腦票彩站均為專營彩站，彩站建設標準較為嚴格。而此次參與“售油”活動的彩站均為電腦票彩站，“應該說各項指標都是非常優秀的。”她說，并未覺得此次活動有什么不妥。

　　然而有聊城站主向記者反映，在過去幾個月的“售油”活動中，彩站里有不少彩民提出質疑，認為彩站沒有資格銷售食用油。“我們專營彩站是沒有工商執照的，也沒有衛生許可證這些東西，所以有的彩民就不客氣地說，我哪知道你賣的油是不是真的？是地溝油咋辦？”

　　對此，藍山集團方面聲稱整個過程嚴格把控，當地也從未發現過冒用該品牌的假冒食用油，所以彩民的擔心是沒有必要的。

　　北京市豐臺工商所工作人員告訴記者，類似情況，彩站應在開始銷售食用油前辦理《食品流通許可證》和工商執照，否則屬于無照經營，消費者有權舉報。

　　互動 帖子被刪 質疑聲漸漲

　　針對“彩票加油站”這一現象，許多彩民和站主也從不同角度發表了自己的看法。在采訪中記者發現，多數人均表示無法接受這一銷售行為。

　　彩民：誰是附屬品很重要

　　四川省樂山市彩民談先生：“我家附近的那家彩站，剛剛開業時為了‘酬賓’，就搞過買彩票送掛歷的活動。我覺得這種形式就可以接受，掛歷本身沒多少錢，就算是站主私人送給我們情理上也說得通。但是如果讓我到彩站內通過購買一桶油而獲贈彩票，這就感覺有些莫名其妙了。”

　　銷售員：福彩形象受影響

　　北京市西城區10232500號彩站銷售員王女士：“如今為了提高彩站的銷量，全國各地都在將售彩點鋪設到許多商超內。如目前普遍存在的報刊亭彩站，以及前不久備受關注的沃爾瑪彩站。這些都是非常好的嘗試，最起碼給人一種大方、體面的印象。但是相比較而言，買油送彩票的銷售手段則顯得非常‘不聰明’了。表面上是給彩民們留下了不規范的印象。實際上，這是對福彩形象甚至是彩票公信力的一種削弱。眼前的既得利益只是暫時的，時間長了吃虧肯定還是彩站自身。”

　　網友：之前報道被刪帖

　　報道一經網絡轉載，立即引起了許多網友的關注。在各網站登載的正文下面，滿是他們“個性鮮明”的留言。與彩民、站主相比，這些網友的聲音顯得更加尖刻。

　　“買油送彩票？請問送的彩票不會是私彩吧！國家發行的彩票在彩站里銷售，怎么會成了贈品了？求真相！”、“彩票中心有責任，彩站的合同簽的到底是售彩呢，還是販油？難道吃回扣了？”……在一個名為“杭州19樓”的論壇中，甚至有網友的回帖由于言辭激烈已經被管理員刪除。

　　觀點

　　銷售主體本末倒置

　　西南大學工商學院市場營銷專業徐女士認為，既然銷售的主體是食用油，那么就應該從該廠商的角度去看這件事。將當地享有一定知名度的食用油“推進”彩站并以彩票做為贈品，無疑是其營銷手段上的拓展。彩票只是一種可能會帶來巨額收益的憑證，如果不能中獎的話，那么這張彩票本身的價值只是兩元錢。因此這跟現場設定好贈品價格的性質并不一樣。

　　“同樣的事情，如果之于福彩中心來說雖然不違規，但還是有些欠妥。銷售機構采取一些附贈品方式的最終目的是增進銷量。但是彩票成了附屬品，真正提高銷量的到底是什么呢？我認為，如果彩站站主簽署的代銷協議中沒有相關規定，則可以拒絕彩站賣油的要求。”徐老師解釋。

　　只是彩站社會化體現

　　彩票業內人士程陽：“無論是銷售彩票贈送附屬商品，還是將彩票作為附屬品進行贈送，這類營銷手段實質上大同小異，且在國內都不是第一次出現。與其探討這件事本身的對錯，倒不如放寬視線，將彩站代銷其他商品這一現象置于彩市發展現狀及國家經濟發展水平的大環境中去分析。”

　　程陽認為，該事件落腳點仍是彩站營銷應該“專營化”還是應該“社會化”這一爭論多年的問題。

　　隨著公眾對彩票的認識逐漸深入，房租、人工雇傭費等專營成本提高，許多專營彩站的生存便顯得日益困難。

　　“在這樣的大背景下，一些專營‘要件’已經失去了市場基礎，彩站從‘專營化’慢慢發展為‘社會化’還是非常必要的。”程陽分析，“彩票銷售社會化的優點顯而易見，就是不用增加銷售者的額外成本，市場長期生存能力強。基于這些觀點來說，‘被加油’只是彩站社會化眾多嘗試中的一種，涉及不到其他復雜的內容。”

　　評論機構利用彩站還能賣什么

　　將彩站升級為“加油站”，聊城市福彩中心此舉或許為全國彩票機構提供了一個啟示：可以利用彩站與企業合作銷售其他商品。

　　試想一下：彩站里除了彩票，還銷售人身保險、止疼藥、紅酒……您能想到的商品，無所不包。同時，彩站外再打出一個機構制作的橫幅：渠道可靠，質量上乘，機構認證，放心購買……

　　對企業來說，這等于多了一條可靠的銷售渠道，且銷售點分布合理；對于機構來說，則可以通過合作拿提成，充實經費。

　　這么想來，禁不住要為聊城福彩給彩站“加油”的舉動喝彩了。但站在站主和彩民的角度看，“加油”的荒唐性便表露無遺。

　　首先，略有常識的人都知道，食用油屬于食品類商品，需要有食品安全檢查，而專營彩站連工商執照都不具備，食品安全檢查又從何談起？總不會真的依靠彩票機構來認證吧？

　　其次，雖然機構與彩站的關系為代銷，但聊城福彩既然已要求所有電腦票彩站施行專營，那么這種“加油”舉動本身便于其提倡的專營要求相違背，大有“只許州官放火不許百姓點燈”的意味。

　　最后，從消費者的角度來說，哪個消費者敢于前往“無證經營”的彩站購買食用油？食用油的質量、流通渠道難道真的要用彩票機構的信譽來擔保么？

　　助銷彩站，機構可以有千萬種辦法，但聊城福彩這種“加油”之舉，已經遠不在為彩站助銷的范疇內。而應被看做利用彩站做起了其他生意，這就不能怪彩民和站主質疑其背后存在利益勾結。其舉動不僅有悖福彩發行宗旨，更是對工商、稅收等相關法律的無視。

　　筆者以為，這樣的舉動應予及時叫停，切不可冠以“大膽嘗試”的名頭繼續做違背常識和法律的“創新”。