???????“你不理財，財不理你，要讓錢來給你賺錢！”上周末，豐臺區長辛店鎮東河沿村一間娛樂室內，來自康宏財富投資管理公司財富中心的主管陳向輝“不遺余力”地提高自己的聲音，因為來聽講座的居民實在是太“吵”了——帶著孩子的村民管不住孩子的鬧騰勁兒；接聽手機的村民絲毫不管上面的講座，大聲地和對方交談。

???????村民坦言沒聽懂

???????長辛店鎮東河沿村由于園博會的緣故面臨拆遷，康宏財富投資公司捕捉住這一信息，他們已經派多人次來村里駐點，并經常在村里開設理財講座，希望抓住這一機會能為村民做理財規劃。

???????不過，讓主講的理財師陳向輝沒想到的是，他會面臨這樣的局面——

???????帶著孩子的村民管不住孩子的鬧騰勁兒，有兩個小孩子一進屋就開始吵，好一會兒才安靜下來；接聽手機的村民更是絲毫不管不顧理財師上面的講座，大聲和對方交談；一有事兒就往外跑的村民差點碰倒了椅子……

???????陳向輝“不遺余力”地提高自己的聲音，他需要將這樣吵鬧的場面“鎮靜”下來。好不容易會場內安靜些，陳向輝開始切入主題：“你們在存款的時候會考慮到CPI的增幅嗎？利率除了名義利率之外，還要看它的實際利率。”但是對于這樣的互動方式，村民都表現得很不積極，這也是讓陳向輝著急的地方：“村民們基本上沒有理財意識。”而一些聽不進去的村民則選擇離開會場，還有村民干脆窩在椅子里瞇上了一覺。為了提高大家的參與積極性，該公司不得不提醒在聽完講座之后，每人都會領到一小瓶食用油。雖然有不少村民堅持全程聽完了，但是一位村民事后表示說，她一點兒也沒聽懂。

???????拉存款拉到家里

???????村民高先生一直在娛樂室外面，他始終沒進去聽講座，因為他秉承的原則是“謹慎”，“如果拆遷款買了房子還有剩下，我就存銀行。”盡管有聽了講座的村民告訴他，如果CPI高的話，這銀行的利率恐怕都是負利率了。高先生對此的反應是：“CPI是個啥？”

???????隨著城市的迅速擴張，一個新的群體也顯現出來——那就是拆遷戶，手拿大筆拆遷款的他們成為各種理財產品爭奪的對象。由于拆遷款通常都是直接打到村民存折里，這讓不少銀行“近水樓臺先得月”——能第一手知道拆遷款什么時候到賬，到了多少款。而根據這一優勢條件，不少銀行都有自己的“拆遷組”，一得到信兒就到拆遷戶家里拉存款或者推薦銀行的理財產品。這也讓包括康宏公司在內的第三方理財公司很是頭疼，“我們好像有點后知后覺。”陳向輝說。

???????爭奪拆遷戶的還有保險大軍。有村民表示，他們也接到過保險公司的精美宣傳單。相對于第三方理財，村民更青睞銀行和保險公司，有村民會直截了當地問陳向輝：“你們是國有的嗎？你們不會是騙子公司吧？騙了我們的錢怎么辦？”這時候，陳向輝會進行詳盡地解釋：“第三方理財會站在一個獨立公正的角度為客戶做理財規劃，能提供給客戶多層次的產品選擇。”

???????拆遷戶理財問題多

???????拆遷戶面對拆遷款總是顯得“不知所措”，曾有政協委員調研后發現，農民拆遷戶普遍存在攀比心理，曾有村民團購奧迪車，買了豪車去開黑車的例子也不在少數。陳向輝接觸過不少其他拆遷村的拆遷戶，他聽說甚至有村民拿著拆遷款去賭博，還有的沾染上不良習慣。

???????作為一名從業十多年的理財師，陳向輝對拆遷村民給出的建議是：首先要考慮的是住房問題；在住房問題解決完之后要考慮保障，可以購買保險產品，但不要購買分紅險和投資連結險，教育金保險可以考慮；如果這時候還剩下不少錢，可以考慮配置短中長期的理財產品。陳向輝提醒，在投資配置時，要有一個財務目標，“收益率希望達到多少”，“能承受多大損失”都要考慮在內。

???????相關學者認為，拆遷戶的理財是個社會話題，政府、開發商和拆遷戶都應思考：政府要加強對其的創業、就業的培訓，開發商要考慮更人性化的補償方式，拆遷戶則要摒棄暴發戶心態。

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