經過兩年多時間的執著申報，哈藥集團終于獲得了商務部頒發的直銷牌照。2009年12月1日，哈藥直銷業務開始試運行。

　　但令人意想不到的是，這個投資3億元資金啟動的直銷產業，起步于“10年創收100億”的宏偉夢想，卻意外地陷入了令人尷尬的“被傳銷”現實。

　　哈藥超標排污事件系列觀察之十一

　　——哈藥直銷變“被傳銷”?是業績突破口還是不務正業

　　調查——???哈藥開展直銷業務 北海傳銷人員千里投奔

　　辛某化名，女，30歲左右，黑龍江人。2006年開始，辛某一直在廣西北海從事一種叫做“純資本運作”的傳銷活動。

　　5年來，辛某在北海的日子可謂充滿辛酸。2010年春天，辛某得知哈藥開始做直銷，就從北海回到了老家黑龍江，在哈爾濱住下來，并開始對哈藥直銷進行深入了解。

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　　“我覺得哈藥的這個項目非常值得做。這有點像廣西的‘資本運作’，只是‘資本運作’需要你發展三條線，哈藥直銷只要發展兩條線就可以，而且，最主要的，哈藥是國企，可信。”辛某對記者說。

　　成為哈藥直銷會員之后，辛某迅速把業務發展到了自己熟悉的北海。她在北海租了房子，建立了“哈藥直銷駐北海工作室”，購置了電腦及必要的辦公用品，開始在北海發展業務。

　　辛某表示，從廣西來加入哈藥直銷的這些人，大都做得很“成功”。“這些人有經驗，知道如何發展下線，半年多的時間里，我的團隊中，有好幾個人都在外地建立了自己的團隊。”辛某向記者表示。

　　“目前，我已經在全國擁有三個工作室了，如果不是公司出了狀況，我的業務會非常好。”辛某告訴記者，由于近期公司業務發生了變動，“違背了當初的承諾”，“所以我們堅決退單，現在每天去找他們（哈藥健康產業）負責人，但沒人給解決。”2010年底開始，辛某帶領自己的團隊開始“上訪”。（中國經濟周刊）

　　揭密——?????直銷變味“被傳銷” 一個月整頓持續一年未完成

　　“3億元啟動資金，3年內不求利潤，直接使用價值152億元的哈藥品牌。”為了直銷業務，哈藥可謂重金下注，哈藥集團甚至公開表示，已經制定了未來8到10年直銷業務銷售100億元的目標。

　　據悉，哈藥集團為哈藥直銷項目準備的第一批資金是2000萬元現金，并在2009年4月正式升級為哈藥集團全資子公司——哈藥健康產業有限公司，在哈藥直銷起步初期，其主要任務是擴大直銷區域和建立服務網點。

　　2009年12月1日，在經過一年的準備之后，哈藥集團宣布其直銷業務開始試運行。

　　但半年后，由于地方的獎勵和宣傳方式走形，哈藥直銷很快陷入“被傳銷”境地，并不得不于2010年6月開始進行規范整頓，6月10日開始暫停新會員加盟手續。

　　“還是缺乏經驗，不清楚怎么控制，下面的管理確實是出了問題。”前述知情人士告訴記者。(第一財經日報)

　　現場——???哈藥直銷宣講會目擊：或涉多項違規

　　記者在多日的暗訪中發現，與商務部的《直銷管理條例》對比，哈藥直銷目前似乎存在違規的嫌疑。

　　蘇阿姨表示，哈藥之所以能讓人賺那么多錢，就在于“制度好”。據其解釋，做哈藥直銷，簡單地說就是購買哈藥的產品，自己購買并推薦更多的朋友購買，推薦的朋友越多，購買金額越大，返利就越多。

　　記者聯系到另外一位在福建做哈藥直銷的賴醫生。賴醫生告訴記者，做哈藥直銷要以宣傳為主，邀約朋友們加盟，最重要的是幫助朋友們訂購產品。因為介紹的朋友購買成功后，可以拿“8層的10%”。“你說這個獎金高不高？”

　　記者比對查閱國務院頒布的《禁止傳銷條例》發現，《禁止傳銷條例》第七條界定，組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入，形成上下線關系，并以下線的銷售業績為依據計算和給付上線報酬，牟取非法利益的，屬于傳銷。(每日經濟新聞)

　　曝光——?自稱哈藥集團員工直銷收錢發展會員

　　“主講人劉女士全然不講健康知識，卻只說如何利用直銷賺錢。每人還發了一張‘哈藥健康產業市場計劃’的單子。”葉先生說，“他們說自己是哈藥集團的，只要成為他們的會員，不僅有保健品吃，還能每周分紅1500元。”經過幾個小時的“灌輸”，葉先生決定辦理價值1萬元的鉆石卡。當天下午，葉先生在朋友的陪同下取了1萬元，卻被告知還要加3000多元買保健品。“因為錢不夠，我只辦了個6000多元的金卡，隨后又取錢升級到了鉆石卡。”昨日，記者在葉先生家中見到了兩次的匯款票證，先后兩次均匯款6568元，共計13136元。

　　葉先生說，接下來幾個月，公司非但沒給他任何“分紅”，還多次要求他發展下線會員。倆月無業績后，他被公司收了100元的“保級費”，“我才意識到自己可能是被騙了”，反應過來的葉先生多次要求公司退款，但對方卻態度蠻橫地拒絕，只說“去找你的上線”。（北京晨報）

　　違規——???哈藥跨區域直銷再曝直銷領域潛規則

　　在商務部直銷行業管理系統上，記者查詢得知，哈藥集團招募的直銷員可在黑龍江省內12個市及大興安嶺地區82個區/縣(縣級市)從事直銷活動。

　　但記者發現，無論是在哈藥直銷的招商會上，還是在百度哈藥直銷貼吧的招商貼中，抑或在張昕口中，北京、河南、江蘇、江西等地都有哈藥直銷團隊的足跡，網上發布的哈藥直銷的介紹中，也有全國各地的經銷商電話。

　　記者在網上甚至找到一個題為“哈藥直銷全國各地市場第一人”的通訊錄，涉及省份包括浙江、四川、山東、內蒙古、江蘇、甘肅、吉林、湖北、貴州、福建等，記者撥打部分電話后，這些“第一人”均表示，可以幫忙介紹北京地區的負責人，張昕即為某位第一人介紹給記者的。

　　而按照有關規定，哈藥直銷只能在黑龍江省內的部分地區開展直銷業務。（法治周末）

　　評論——??哈藥“不務正業” “一本好經被念歪了”

　　據哈藥旗下的健康產業網站上介紹，被哈藥大力“直銷”而羅列出產品包括清爽專用衛生濕巾、餐前專用衛生濕巾、貝興牌維生素C片、女士專用衛生濕巾、哈藥牌鄉田口服液、多維膠囊、蛋白膠囊等22種。

　　數據顯示，哈藥2010年公司實現營業收入125.35億元，利潤13.14億元。據睿富資訊評估，哈藥的品牌價值超過140億元，且每年有近10%的增長。但對于直銷業務的業績則沒有明晰，直銷100億的目標進展如何，均無描述。

　　據了解，哈藥直銷牌照經營范圍只限于黑龍江省，其他經營區域項目還沒有得到商務部的批準。但百度等搜索引擎上，卻讓哈藥不能打哈哈說“并不知情”：“哈藥集團健康產業”相關結果在百度上約有245000個，其中包括多個在北京、天津、廈門、杭州、安徽阜陽等地召開的“哈藥健康產業產品說明會”的信息。

　　有業內人士表示，哈藥“不務正業”，將大量金錢和精力分散在直銷這一“與其公司主業無關的商業行為上”，難免會被拖累。其認為，一旦哈藥健康藥業有限責任公司涉嫌違法經營，其對母公司哈藥集團的帶來的損失將無法估計，后果會不堪設想。

　　也有行業人士稱，哈藥之所以出現現在的情況，是部分人員“缺乏市場經驗，缺乏專業素養，‘一本好經被念歪了’”。(南方都市報)

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